原来，钟昊赚钱，书店只是他的一条“通道”——钟昊敏锐地观察到，每个大学生租书都很有针对性，如，考研的就专租考研的书，考雅思的就专租考雅思的书。大学生们曾经租过哪些书、现在在租哪些书，钟昊都非常系统地登记了下来。他细致地阅读、分辨这些登记的信息，将那些有想上培训班、强化班的学生名字统统打上记号。
与此同时，他经常奔波于福州城内的各种考研、雅思、托福和公务员培训机构，并与它们建立了合作关系。 广告衫
是的，钟昊的赚钱模式，就是为培训机构和大学生搭桥牵线，从中赚取招生提成。与普通的机构招生业务员相比，钟昊的推销更有说服力、更容易成功。原因很简单，大学生们免费租看钟昊的书，常与他交流，早已对他建立起信任感，所以钟昊给他们介绍培训班，成交率基本都在80%以上。而依靠大学生的相互传播、相互介绍，来书店找钟昊的人就越来越多。
这样，发展到2016年，钟昊的年收入已过百万元。他说，他之所以能年入百万，完全得益于他的“赠品思维”。 广告衫
免费租书，也许对顾客来说，完全是有利可图，但对钟昊而言，却是下的无形的饵，他用免费的饵，钓到有利的“鱼”，因此，他很快就获得了成功。 广告衫 |
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